生意人若守着一成不变的商品定价，而不知道随市而动、灵活地运用价格的涨跌来谋取生意的生存及发展的话，将处于一种被动挨打的境地。

◆降价策略的选择

为抵御销售竞争，调整库存结构，回收占用资金，许多店铺往往采取降价策略，以扩大需求，增加销售，实现利润的最大化。

采取降价策略，你必须具备适当条件和掌握一定技巧。

降价条件大致有以下几点：

(1)规模化的大批采购使商品成本下降，你可以采取降价策略。

(2)市场上同类商品供过于求，经过努力仍然滞销时，你可以考虑降价销售。

(3)当竞争激烈时，如果竞争对手采取降价措施，你也应进行相应的调整，以保持较高的竞争能力。

(4)产品市场占有率出现下降趋势后，降价竞销是对抗竞争的一个有效办法。

(5)需求弹性较大的商品，提价后会失去大量顾客，总利润也将大幅度减少；相反，降价则会吸引大批顾客，实现规模采购和销售。

(6)商品陈旧落后时，你应该降价销售，以收回占用资金；残损的更需要采取降价销售，最大限度地减少现有损失。

◆提价策略

消费者对提价的反感将严重影响商品在市场上的销售，所以，提价策略的掌握对你来说，既具有现实意义，又有较大的困难和阻力。

提价的条件一般有以下几条：

(1)大多数在成本费用增加而产生提价意向时，你可以适当提高产品价格。

(2)当市场上商品供不应求时，在不影响消费需求的前提下你可以采取提价措施。

(3)需求弹性较小的商品，由于代用品较少，你的适当提价不但不会引起消费的剧烈变化，还可以促进商品利润的提高和总利润的扩大。

(4)当你的销售增加了服务内容时，可以在广告宣传的辅助下，以与增加费用相适应的幅度提高产品价格。

(5)市场与品牌信誉卓著的商品，如果原定价格水平较低，你可以考虑适度调价。

提价技巧体现在提价策略的分阶段实施上。围绕提价的时机，一般可以把调整过程分为三个阶段：准备阶段、变动阶段和稳定阶段。

在准备阶段中，你需要做好以下几方面的工作：

1．确定提价幅度

只有广泛收集市场信息，剖析商品价格形成的主要原因，才能摸清消费者的购买心理，确定合理的提价幅度。

2．寻找提价时机

淡季是提价的黄金季节。淡季市场销售比旺季时小得多，这时提价即使销量减少，对消费者的影响也不大。你可以有充足的时间和精力加强营销推广。而旺季不适宜提价，提价后，由于消费者的本能反感，大批消费者都将转向其他店铺，这就给竞争对手抢占市场提供了可乘之机。如果提价失败再恢复原价，后果将更加严重，单是晶牌信誉的损失就足以使你元气大伤。