18、寻找内应（1）

9月16日凯撒大酒店旋转餐厅。

旋转餐厅处于酒店27层的顶层，大型旋转盘上的餐桌边落地玻璃使进餐客人在享受美味佳肴的闲暇能够饱览湖江市蒸蒸而上的城市风采。

汪健与曾庆才在旋转餐厅的四人卡座餐桌上品着ju花茶，闲聊着。

太阳已经落山。从餐厅落地玻璃窗向下俯瞰：南来北往的大小车辆、川流不息的穿棱人群显示着城市永不止息的生命力。下班、休息只是人们生命作息的日程轮回，在这茫茫人海中，诸多的人们此时还在为人生历程的生活、工作、事业忙碌、打拼着。汪健感慨着：自己就是茫茫人海中的一员。

汪健今天约见的是湖江市塑料机械厂的前任厂长李传武。目的是在目标企业中寻找内应，以协助工作。

李传武，五十二岁，与万明都是二轻局的干部，两人相当熟悉，关系甚好。改革开放后，两人分别调、离了二轻系统。李传武去了一家上市公司担任专职兼事，而万明则历尽周折来到中鼎公司。今天约见就是万明的牵引。

汪健希望通过今天的约见了解和掌握湖江市塑料机械厂的发展史，产品结构及市场前景，资源性资产及固定资产中的厂房、设备状况，人员结构特别是管理人员及专业技术人员情况，目前企业员工的思想动态及现任领导的意见及想法；希望在此基础上找到购并的切入点；更重要的是希望在了解和掌握情况们基础上能够抓住该企业的关键人物，使这些关键人物在购并的过程中为购并者说话，帮购并者做好主管局及企业职工的工作，为购并者服务。

汪健要了一瓶茅台酒，点了几个上等莱肴和四盅鱼刺汤，与曾庆才在餐厅里耐心地等待着客人的到来。

为了能够约见李传武，万明几天前专程去了李传武的公司。叙旧后，谈论了收购塑机厂的想法，得到了李传武的欣赏和支持，并同意今天和汪健见面。

下午4:30时，万明就驱车到李传武所在公司，专乘迎接李传武共进晚餐。不巧的是一个专题会议拖了时，直到6:00时李传武方才离开公司与万明来到酒店旋转餐厅。

看到万明与客人向餐桌走来，汪健和曾庆才很远就起身迎接。

万明向汪健、李传武作了彼此介绍。互致热情问候后，握手落座。

服务员送上酒水，端上菜肴。

汪健和李传武边进餐边聊着塑机厂的情况。

根据李传武的介绍：湖江市塑料机械厂是湖江市计划经济年代国家投资的项目。于1983年在原有的一家机械厂的基础上投资兴建，投资规模为人民币19500万元，引进多条日本和德国的生产线设备及专用设备，1985年底投入生产运营。运营初期由于是塑料产业的发展期，所生产的各种塑料设备及轻工设备需求量大，生意火红。随着改革开放的到来，新兴产业的发展，沿海城市多种经济成份的企业不断增多，投资规模不断扩大，市场竞争日趋激烈，正常生产2年后，1988年起处于半仃产状态，逐年亏损，1993年底完全停产；10余年来换了五任厂长，都无力回天。

李传武继续介绍道：“该厂具有雄厚的技术能力及设备生产能力，出现仃产和亏损的根本问题表现在两个方面。一是体制和思想观念。国有体制、大锅饭及经营管理根不上市场发展和调整的步伐。二是企业生产设备虽然先进、齐全，但是大马拉小车，能耗较大、生产成本较高，在市场竞争中处于价格劣势。”

“近来，有许多职工特别是一些中层干部及企业的骨干到我那里谈些企业的情况，他们知道政府已将该厂列为首批解困企业名单，希望能有一家有实力的企业，特别是行业内部的实力企业能够追加投资或联营，使企业能够重现辉煌。如果你们能够收购该厂，政府解了难，企业也有了出路，职工的生活也有了保障。塑机厂的职工苦啊！”李传武深有感触地说。

汪健向李传武敬了一杯酒后，详细介绍了中鼎公司的实业情况及希望收购该厂的想法，并明确地表示希望李传武能够帮助寻找一名企业内的助手作为企业收购的内应。

汪健说：“从企业收购的形式上来说，我们这叫善意收购，是在企业遇到困难的时候为企业找出路。但是，在收购的过程中难免会遇到一些意想不到的问题，加上我们对产品、技术、设备、资产、人员不熟悉，特别是资产和人员的不熟悉，一旦进入收购将会遇到巨大的困难。能找到一个你所信任的人员，并由他负责组织和领导一批骨干帮助我们工作，收购工作就成功了一半。”

一番交流后，汪健的诚恳、直爽、干事业的豪气及谈吐中所展现的智慧、气质、能力，加上之前老朋友、老同事万明对汪健的介绍和承诺，李传武更加坚定了帮忙的决心。他说：“按照你的要求，我已安排了该企业一位年轻有为的现职总工与你们见面，相信他能够为你们承担一些工作和责任。”

万明接过李传武的话茬：“李厂长知道我们工作的紧迫性，已经通知了这位工程师。在来酒店的路上又电话落实了，今晚在一楼大厅左侧的咖啡厅见面。”

汪健不由看了看时间，已近8:00时。

李传武说：“他家住在江南的厂内，予计8:30时左右才能到达，不用着急。”说着向汪健举杯敬酒道：“来，为了你们事业的成功，为了企业收购的成功，为了塑机厂职工的解困，干杯！”

四人举杯一饮而尽。

曾庆才结账买单后，四人乘电梯向一楼大厅走去。